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大型房地产企业战略规划咨询案例

文章来源:博纳国际咨询

客户背景: 
   我们的客户是集房地产开发、物业管理、旅游、教育、国际贸易、矿产于一体的民营企业集团公司,房地产开发是公司目前最主要的利润来源。公司经过8年的发展历程,已经成为本省有名的企业,开发了一批房地产项目,销售情况很好。但是随着房地产的降温和竞争的加剧,公司遇到了前所未有的挑战,这个时候集团高层对公司未来的方向把握不清,为此特邀博纳国际咨询公司为其提供战略规划咨询服务。 


问题诊断: 
1、客户公司是一家多元化的集团企业,基于客户高层的想法与我们的专业能力。我们为客户设计了战略模式下的三层业务链;既核心业务、发展业务、种子业务。 
2、随着房地产行业竞争的日益激烈和需求的多样化,房地产行业的发展越来越趋向于专业化,而客户公司在开发方面高、中、低档房产全线铺开,需要确定公司的重点发展领域(高中档住宅),塑造公司的品牌(区域领跑者),培育核心竞争优势(客户服务能力)。 
3、国家关于房地产的相关政策都在不断规范行业健康、协调发展,特别表现在土地管理、预售管理、房贷管理等方面,房地产的暴利时代即将结束,原有以政府关系为依托的项目式发展模式受到空前挑战,客户公司面临着如何通过加强企业内部管理水平,整合各方资源,从依靠政府资源向依靠核心竞争力发展转变,成为具有专业开发和运作能力的房地产公司 
4、同时客户公司还面临着在激励的市场竞争中发展和稳定一个强有力的团队,发展适合本公司?#23548;实?#20225;业文化,并需要在此基础上,设计组织策略、市场策略、产品策略,以支持新战略的实现,赢得竞争优势。 

解决思路: 
   外部环境分析:利用PEST进行宏观环境分析,房地产业是受宏观经济?#38382;?#21644;经济政策影响很大的行业,重点对经济周期、宏观经济的景气度、国家金融信贷政策、国家土地政策等几个方面进行分析,判断这些因素对企业未来的土地获取、融资、工程建设成本、市场销售等几方面的影响;对房地产行业政策、行业发展趋势和市场环境和竞争对手进行分析,而在外部环境分析中重点放在房地产行业的分析上,包括行业、不同档次房产现?#30784;?#21457;展趋势,利润空间、竞争格局进行深度分析。 
   内部环境分析:对该公司从业务结构、业务模式、市场营销、财务状况、融资运作能力、人力资源、项目运作和管理等方面进行综合分析,?#36152;?#20844;司的优势和劣势。 
根据SWOT,确定公司的长、短期战略目标,建立目标体系和相关支撑战略(包括市场战略、产品和服务战略、财务战略、人力资源战略)。 
为了将战略目标落实到实处,我们通过两会(战略质询会、年度经营计划)来保证公司上下统一战略思想,并将战略目标分解细化至部门目标。 
我们对该公司的组织结构、业务流程、人力资源管理、经营状况等方面进行全面的调研,帮助客户根据业务运作流程和战略目标重新设计了公司的组织结构。 


客户评价: 
   通过这个项目,我们系统的了解了公司存在的问题,明确了企业战略发展方向,明确了管理提升的思路和操作办法,对提升我们今后的核心竞争力有重大的指导意义;我们博纳咨询公司建立了良好的合作关系,希望将来能继续得到博纳咨询的帮助
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